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庞升东:如何选择好的互联网项目

2007年09月09日 10:58 来源: 金融界网站 【字体:


51.com首席执行官庞升东

51.com首席执行官庞升东(金融界网站图片)   

  金融界网站9月9日讯 2007年9月8日~9日,由经济观察报主办的2007中国私募股权基金论坛在上海举行。金融界网站全程图文直播此次会议。以下为51.com首席执行官庞升东发言。

  主持人:价值创造的企业方怎么样体现价值?怎么样找到好的投资方?下面我们有请51.com首席执行官庞升东先生给我们分享他的经历。

  庞升东:大家好,非常荣幸能够到这里和大家见面,我算是草根创业者,1998年进入这个行业,后来做网站,开始创业,我买过企业,卖过企业,融过资,对资本市场也有一定的熟悉,所以今天我简单给大家分享一下什么是好的互联网项目?其实我们自己想的项目,或者PE、VC选择我们有一些相似,当初我做第一轮融资的,做的计划书就是我自己说服我自己做这个项目的文本,是一模一样的,几乎没有什么修改。我简单介绍一下,2005年7月份我们买下51.com网站,换了一个域名,开始做SNS,我们经过两年的发展,目前有8000万用户,6000万在线,在中国是前五名。下面我们简单分享一下什么是好的互联网项目?

  我们觉得好的互联网项目要具备三个核心的要点:

  像腾讯是免费的聊天,然后提供很多增值服务,百度是提供免费的搜索服务,然后开发百度传情,第一要考虑的就是说,我们提供核心服务或者说基础服务,本身是否有持久的黏性,比如QQ即时通讯,我们需要这种用户的服务量是否足够大,金融界版权,这是每一个VC都需要考量的,就是你这个盘子是否足够大。另外你长期提供服务的成本是否低,门户的编辑成本不能很高,相对高一些,视频网站在中国是比较大的。

  腾讯现在的市值是70美金,搜狐只有10亿美金,有7倍之差,为什么相差这么多?QQ用一种很低的成本提供聊天的服务,却吸引非常非常多的用户,需求很大,而且需求具有长期的黏性,通讯这个东西,即便现在有一个人搞的PP一个月给你两块钱,所以说它的黏性非常大。我们一直非常看好QQ,我在国外有好几个朋友,包括做基金的朋友,经常问我们。我们从两三年以来,每次都强烈推荐QQ,Q因为Q是我们强烈的竞争对手,大家都买QQ股票,我自己也买QQ股票,我觉得他在五年以后肯定会涨到200亿市值,主要原因是他黏性太强,黏性用户的成本很低,它是点对点的。

  我们提供的MSN成本,因为我们有日记的存储、照片的存储,未来还提供视频的存储,黏性相对差一些,服务相对少一点,我们很难在几年内涨到像腾讯QQ现在的盘子。现在全球排名前20名的互联网企业,门户有5个,搜索有3个,社交网络有7个,用户群体是差不多的,所以这个项目还是一个非常好的项目,当时主要由于这个三点,我说服一个PC团队做社交网络这一块东西。

  什么是好的互联网创业团队?其实互联网创业团队里面有两个团队成员,第一是产品方面,是产品策划方面,这个人是非常重要的,也是非常难找和非常难识别出来的。在核心团队中,至少要有一个对产品的把握能力非常强的人,而且这个人必须有权力主导产品的方向。第二个是开发方面的人才,互联网产品是靠技术来呈现的,而且很多时候,互联网公司,尤其是MSN,实际上我们纵观这么多互联网公司的成功和失败,就看企业的领头人对这个产品是否了解。

  互联网创业项目的成功要素:第一在核心产品上要提供最优质的服务,抓住重点,当初我们抓住一个要点就是速度快,其实我们切入这个市场比QQ、新浪、搜狐都要晚,为什么会抓住中国的用户,就是因为我们速度快,金融界版权,核心竞争力就是核心产品好用,稳定合速度快。

  第二:打好基础,商业模式自然会水到渠成。

  互联网企业的第一成功要素是有足够的活跃用户,用户如果不够量,不够活跃,商业模式都是纸上谈兵。

  另外一个方面是发现流行趋势的小技巧,我一直在看百度的风云榜,在这里你会看到很多你想象不到的词语,这里有很多新的词语。我想大概有1/4是你根本不会想到的,比如非主流动态图片,你可能不知道这是怎么用的。既然有人说,肯定有人有需求,所以我们当时就是抓住这一点。

  百度的风向标基本上代表需求的风向标,这一点是非常重要的,在刚才的瞬间的风标表,你会看到很多的词语,你可以到百度指数index.baidu.com去查一些词语,现在的广告语,不是说我是最大,用户比较反感最大,对用户而言,意味着我没有个性,你要说我不是主流,我是非主流,就非常受年轻人的欢迎,因此百度指数非常重要。在百度风云榜里面,你会看不到很多的词语,但是在百度指数里面你会看到很多的词语。

  我来介绍一下一个类似的Alexa的中国网站。在中国,新浪、百度、搜狐的点击量非常好。但是在Alexa排名当中是很低的,中国有一个很小的网站叫做网第,www.wondi.ce,你们可以去浏览一下,我今天就讲这么多,其实很多东西都是共同的,我主要是和大家分享一些小技巧。谢谢大家。

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