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陈辉:数字化系统+直营店扩张将带来新一轮高速发展

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2018-02-12 02:31:16 来源:中国基金报 作者:李树超

  “经过20多年的发展,家装行业未来主要有两大发展方向:一端是高端定制,根据客户的需求,把客户的性格特征、生活方式淋漓尽致进行个性化、定制化表达;一端是产品化,家装企业通过大规模生产、制造,产出有很高性价比的标准化产品。”谈及未来家装行业的发展方向,东易日盛(行情002713,诊股)董事长陈辉做出以上表述。

  后地产周期

  发力存量房家装市场

  随着近年来房地产调控的收紧,市场所期望的房地产“黄金时期”过渡到“白银时期”,这对后地产周期的家装市场将带来怎样的影响,家装企业又该如何谋划转型呢?

  陈辉表示,家装市场确实与地产有着密切关系:一是新的社区从销售到成交,用户买入到装修一般有1.5年-3年的周期,因此当地产进入低谷时家装行业并不会有明显影响;另一方面,随着近年来二手房、存量房交易规模增长,存量房市场正在成为东易日盛的重要目标。

  为了突出存量房市场的开拓,该公司一方面强化互联网营销模式,通过发展互联网和大数据技术,拓展互联网营销和口碑来获取客户。据悉,目前东易日盛整体互联网营销获客率超过40%,二手房营销时主要依靠互联网和回头客。

  另一方面,链家和北京万科承接了东易日盛一部分非公开发行股票,成为东易日盛股东,与链家合作切入二手房装修市场,实现东易日盛业务的战略转型。

  建DIM+数字化系统

  打造直营为主商业模式

  在陈辉看来,家装行业可以划分为三个时代:第一个时代为农耕文明时代,就是用简单的模拟工具如CAD画图去制作设计;第二个时代是工业文明时代,对于家装行业来说就是解决信息化问题,而且要真正走入全流程的信息化;第三个时代是互联网时代,也就是数字化的时代,东易日盛推出的DIM+技术就是数字化技术。

  据介绍,以 DIM+为核心的数装美居系统的应用,将实现数据精准化,使家装产品实现一定程度标准化,提高可复制性。DIM+技术将模拟化工具变成数字化工具,通过对设计、施工、采购、监理等传统家装系统的全线贯通,真正实现了家装设计、报价、产品、供应链、施工各环节的标准化。系统还对各种材料的用料精准计算,实现从设计源头保证数据的精确性,确保量房、 设计、列项、算量、报价的精准性。

  在商业模式上,东易日盛以“直营+落地服务商”模式加速线下渠道扩张。“以直营模式为主,可以加强公司对施工质量的管控力度。”陈辉称:“对服务商我们同样用DIM+的数字化、全信息化在线项目监理系统严密控制,只是可能服务商素质和执行力有差别,但不影响客户的品质,目前45天的准时完工率达到89%,客户满意度达到95%以上。”

  此外,东易日盛还开展了“速美超级家”新业务,面向追求时尚品质生活的白领精英、年轻人群,提供一定程度标准化的一站式整家产品和一体化服务,通过让消费者体验标准样板间的方式选择整体家装产品,为消费者提供整套成品家装。

责任编辑:付健青 RF13564
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