对于每一个来买基金的客户，我都会问他几个问题。

　　第一个问题是：“你为什么要买基金？”

　　常见的回答是：去年基金赚这么好，我想买点试试；我的朋友让我也买点，因为他赚了一倍了；基金比股票风险小，我股票亏大了，想基金上赚点回来。只有极少数的人会告诉我，他们要准备养老的钱，要准备小孩教育的钱，想买点基金试试看。

　　应该说，大多数人对基金存在一种误解。尤其是去年100％以上的收益率让很多人的心态发生了很大的变化，基本上已经忘记了基金是一个风险很高的投资产品。

　　买基金的人一般可分为两类，一类是看到别人赚钱了才去买的，一类是有投资计划，按计划购买的。投机和投资的区别就在于此。

　　我的第二个问题是：“你的资金能放多长时间不用？”

　　多数人的回答是一年。投资是一个不确定性很强的东西，讲的是成功的概率。从统计上来说，随着时间的推移，投资基金的亏损可能性会逐步降低。美国的统计是投资超过9年的基金没有一个是亏损的，而中国目前这个期限大概为3年。因此，只有把3年以上不用的钱用来投资基金，成功的概率才会大。

　　第三个问题是：“如果发生了比较大的亏损，你会怎么样？”

　　比如说：广发小盘成长基金成立于2005年2月，到了2005年6月，4个月的累计亏损达到了16％左右。很多客户在随后它的净值回到一元的时候赎回了。如果一直拿到今天，两年总的收益率是163％。

　　我的看法，投资之前应该想好，你亏不亏得起。那种认为投资就一定赚钱的想法是很危险的。清楚地认识到风险，并承受得起这个风险，才能去做投资。任何一个理财专家，只能提高你投资成功的概率，并不能保证你一定赢利，尤其是高赢利。

　　另外，投资只是生活的一部分，如果一个投资让你必须时刻关注，心态随收益率的高低上下起伏，那说明你是不适合做风险投资的。

　　好多客户还喜欢问我一个问题，现在还能买基金么？要做投资，首先考虑的是这个市场是否值得投资。只有一个值得投资的市场，赢利的概率才大。其次考虑影响这个市场的因素有没有发生根本的变化，如果没有变化应该是一直在里面。剩下的事情就简单了，无非是选择一个合适的投资品，确定合适的投资时间。

　　罗杰斯是个很有名的人，很多人把他对大市的评论奉若神明。其实没有一个人可以每次准确地判断行情的高点和低点。投资者更应关注的是他的另一句话：投资的法则之一是袖手不管，除非真有重大事情发生。从长期来看，除非宏观经济发生逆转、政治事件的发生，长期持有一只绩优基金，不必日日为它操心，你的财富一般会稳步递增。

　　浦发银行杭州分行 郭剑