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55岁退休创业卖易拉罐卖到75.99亿,只因掌握了一个思路

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2017-06-29 11:57:27 来源:微信公众号:科技创业 作者:表妹

  今天要说的,是一个实力抱大腿的创业故事,

  你能相信,一个易拉罐居然能卖到75.99亿

  估计很多人没听过“奥瑞金(行情002701,诊股)”这家企业,

  但它的客户全部大名鼎鼎:红牛、旺旺、

  加多宝、青岛啤酒(行情600600,诊股)、燕京啤酒(行情000729,诊股)、银鹭、达利园等。

  你在市面上看到的易拉罐,几乎全是出自这家企业!

  这毫不起眼的制造业,才是真正的闷声发大财啊!

  冯仑曾经说过,做企业要学会傍大款,

  去有钱的地方,和有钱的人在一起。

  奥瑞金的成功正是紧紧傍住了红牛这个“大款”。

  而这个“巨人背后的巨人”,是如何炼成的?

55岁退休创业卖易拉罐卖到75.99亿,只因掌握了一个思路

  1939年出生的关玉香,

  是北京市仪表厂的一名仪表工,

  工作了30多年终于退休,

  但她却没有选择安享晚年,

  而是折腾起了小小的易拉罐。

  1994年,55岁的关玉香去海南旅游,

  她惊讶地发现,基于海南的自然条件,

  饮料产业如火如荼,果汁都极受欢迎,

  可是,虽然做饮料的厂子很多,

  却没有做包装的,更没有做罐的。

  此时,关玉香脑子里冒出个大胆的设想,

  就是建一个制罐厂,专做包装生意!

  于是,她带着儿子周云杰,来到人生地不熟的海南,

  靠着辛苦积攒下的30万元创立了奥瑞金。

  从此,她的包装事业一发不可收拾。

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  期初,奥瑞金制罐厂只有16个员工,

  和一条相当简陋的生产线,

  这样的设备,只能跟一些小厂合作。

  但是,上天也是很眷顾这位女企业家,

  1995年,奥瑞金改写了自己的命运,

  国际知名品牌红牛进入中国,在深圳设厂。

  如果不是红牛对包装提出了一项特殊的要求,

  奥瑞金很可能被迅速踢出金属包装行业。

  关玉香瞅准了这个机会,在近2个月的时间里,

  母子二人往返海南-深圳-广州之间达41次,

  以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作。

  当时红牛十分严苛,要求粉末补涂,

  就是易拉罐中间的那个焊缝要补一次涂料,

  而补涂料的目的就是提高产品质量。

  但国内根本没有这个粉末补涂的工艺,

  关玉香内心很是煎熬,这单生意怎么办?

  如果做就意味着产品成本的提高,利润减少。

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  为了产品质量能够达到国际标准,

  关玉香还是勇敢接受了这个挑战!

  购买最好的原材料,从瑞士进口最好的补涂机,

  把所有红牛顾虑的问题都解决了!

  虽然这样一来利润减少了,但是质量提高了,

  既得到了红牛的认可,也与国际标准接上轨了。

  自从奥瑞金跟红牛合作后,

  便迅速由一个规模不大的小厂发展起来,

  而同等规模的小厂则逐渐被淘汰。

  关玉香用她的行动和实力告诉所有人,

  “有一种品质叫坚持……”

  最为重要的是,奥瑞金在行业中具备了一定的竞争力,

  因为它成为了国内能够用这种工艺的唯一厂家。

  接下来,关玉香的目标是做制罐业中国十强。

  1997年,红牛挥师北上,在北京怀柔设厂,

  关玉香抓紧机会,也追随红牛返京,

  在距红牛仅800米的地方选址建厂。

  当时这个决定遭到公司很多人反对,

  聘请的管理人员和技术人员都走了,

  他们不愿意来北京,觉得这个太冒险了,

  因为到北京需要重新做一个工厂,面临那么多竞争。

  但关玉香坚持已见,力排众议跟进红牛,

  也为今天的奥瑞金打下了基础。

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  江湖上流传一个说法:

  红牛走到哪,奥瑞金就跟到哪。

  2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金跟了过去,

  后来,两家公司发现,无论是在管理、生产,

  还是在供应链系统上很容易达成协同,

  特别是在广州建立第三个工厂时,

  为了减少运输成本,实现共赢,

  红牛和奥瑞金索性共同建厂,

  把办公楼、宿舍、食堂全在一起。

  此后,奥瑞金更是把“混居”模式发挥到极致,

  不仅做罐,还为客户提供灌装服务。

  把两家企业的生产线索性嫁接在了一起。

  如今,奥瑞金和红牛不单单是普通的合伙关系,

  而是连工厂都开在一起了!

  红牛能离开奥瑞金吗?奥瑞金能离开红牛吗?

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  随着中国红牛的商标授权到期,

  奥瑞金便积极发展新客户,

  比如:旺旺、加多宝、青岛啤酒等。

  与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年!

  创业以来,关玉香就有一个深刻的认识,

  质量是企业的生命和未来,销售力来自产品力。

  在中国,涉及金属包装的企业有1700多家,

  但真正能和跨国企业匹敌的,不超过十家,

  特别是在强手如林、竞争激烈的包装领域,

  而奥瑞金就是其中之一。

  关玉香先后投入巨资在上海、北京成立科研中心,

  无论从产品工艺到选材,都是尽量按国际标准做。

  仅2009年-2011年,研发费用投入总计已达到近亿元,

  研发成果十分显著,已获国家专利12项。

  站在红牛、旺旺、加多宝的背后,2012年的奥瑞金,

  靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司

  2016年,作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商,

  奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿!

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  一家企业在最初的发展阶段,

  要尽全力服务好一个能支撑你的大客户!

  可以说,没有红牛,就没有今天的奥瑞金,

  奥瑞金的成功正是紧紧抱着了红牛的大腿!

  冯仑曾经说过,做企业要学会傍大款,

  去有钱的地方,和有钱的人在一起!

  当然,想做巨人背后的巨人,

  也要提升自身的竞争优势

  不然你有再好的资源,

  再好的关系,也是白费!

责任编辑:高君 RF13786
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